返回主站|會(huì)員中心|保存桌面|手機(jī)瀏覽
          普通會(huì)員

          萍鄉(xiāng)新高度市場(chǎng)調(diào)查研究有限公司

          江西萍鄉(xiāng)地區(qū)商圈調(diào)研;消費(fèi)者調(diào)研;滿意度調(diào)研;房地產(chǎn)調(diào)研;市...

          網(wǎng)站公告
          新高度市場(chǎng)調(diào)研公司萍鄉(xiāng)分公司是一家專業(yè)的萍鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查研究公司,萍鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)研公司,萍鄉(xiāng)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu),萍鄉(xiāng)神秘顧客暗訪公司,咨詢熱線:4008003040
          聯(lián)系方式
          • 聯(lián)系人:李經(jīng)理
          • 電話:4008003040
          • 郵件:mr@xingaodu.cn
          • 傳真:0791-82329966
          站內(nèi)搜索
           
          榮譽(yù)資質(zhì)
          友情鏈接
          首頁 > 新聞中心 > 甲方歡迎調(diào)研公司怎樣的陌生拜訪?
          新聞中心
          甲方歡迎調(diào)研公司怎樣的陌生拜訪?
          發(fā)布時(shí)間:2018-02-06        瀏覽次數(shù):1068        返回列表
           

          MR明天

          編者按:乙方如何通過陌生拜訪進(jìn)入甲方的門? 這是全球的專業(yè)服務(wù)商都焦慮的問題.換個(gè)角度,對(duì)于一個(gè)知名的甲方來說,每天門外都有那么多陌生的聰明人等著,聽上去也挺抓狂.好吧,讓我們聽聽曾經(jīng)在寶潔負(fù)責(zé)過消費(fèi)者洞察的Joan Lewis的看法.針針見血啊!

          文 | Joel Rubinson


          市場(chǎng)研究公司的同事們都有這方面的經(jīng)歷:我們覺得對(duì)某個(gè)客戶的拜訪或分享可以為他們帶來很大的價(jià)值,但經(jīng)常這種主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)卻得不到客戶一封e-mail的回復(fù)。為什么?客戶怎么看?為了理解這種狀況,Joel Rubinson請(qǐng)教了Joan Lewis,她曾任寶潔公司全球消費(fèi)者和營銷知識(shí)部門的SVP,現(xiàn)在建立了自己的咨詢公司,與他人分享自己的思想。聲明:Joan并不是在談?wù)搶殱嵒蚴侨魏尉唧w的寶潔的政策或操作,而是從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的角度分享自己很多次被打動(dòng)的經(jīng)歷。下面就是一些與很多研究公司所做的背道而馳的觀點(diǎn)。是觀念重啟的時(shí)候了!


          Joel: 大部分供應(yīng)商都是怎樣接觸你的?你怎么決定和誰見面的?

          Joan: 大部分人都告訴我他們知道我的商業(yè)問題,以及他們作為咨詢顧問有多聰明,能夠解決我沒有滿足的需求。這是不對(duì)的!這種方法永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)我起作用。甲方的消費(fèi)者洞察總監(jiān)的確希望有新的技術(shù),而從這么多類似的言論中篩選是很困難的,沒有那么多時(shí)間評(píng)估每個(gè)人,所以我們需要馬上聽到些實(shí)質(zhì)性的東西。

           

          Joel: 好吧,那么什么方法更好?

          Joan: 我希望研究公司能用他們的能力和想法帶給我一些新鮮的東西。你有什么不同的或是補(bǔ)充性的東西可以提供?別告訴我你有多聰明。如果你只會(huì)用更聰明的方法做同樣的事,那任何客戶都可以從他們現(xiàn)有的供應(yīng)商得到。這正是他們投資于現(xiàn)有關(guān)系的目的啊。不過,如果你的能力能讓我想到一些可能性,或是你能解決一些我們可能會(huì)自己解決,但還沒真的搞定的事,我也許會(huì)有興趣。

           

          Joel: 所有擁有有趣的能力的供應(yīng)商都能約到你的時(shí)間嗎?

          Joan: 不行,因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)提錯(cuò)誤的要求。不要要求一兩個(gè)小時(shí)來做簡介,如果只要求15分鐘,我回復(fù)的可能性更大。這也同樣意味著你需要學(xué)會(huì)怎樣在15分鐘內(nèi)講自己的故事,其實(shí)很多人都不會(huì)。如果一切順利,你就會(huì)被介紹給公司內(nèi)其它部門。

           

          Joel: 你怎么把真正的創(chuàng)新從那些沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的冒牌貨中區(qū)分出來?

          Joan: 先告訴我你的意思,以及你有真材實(shí)料。做一個(gè)demo來證明它能起作用,能提供一些新的東西。做一個(gè)可以提供的試行項(xiàng)目作為概念驗(yàn)證。向我展示你和其他我尊敬并且有所互動(dòng)的人一起工作,給我名字。哦,如果我有興趣,我會(huì)去核實(shí)的!

           

          Joel: 有沒有其它一些風(fēng)格方面的因素使你愿意回復(fù),或者,使你拒絕的?

          Joan: 當(dāng)然。正如我說過的,不要過來說我們是很聰明的咨詢顧問。這是起碼的,而且完全不具有差異性。帶著新的能力來……談?wù)撃阕约骸_@能為你贏得聽我談?wù)撐覀兊钠惹袉栴}的機(jī)會(huì),當(dāng)然你也得完全的坦率。這也是很重要的。坦率是至關(guān)重要的。.

           

          Joel: 非常棒的建議!謝謝。還有什么臨別贈(zèng)言嗎?

          Joan: 我還想再補(bǔ)充一點(diǎn),我和別的消費(fèi)者洞察負(fù)責(zé)人其實(shí)是很重視聰明的咨詢的。但挑戰(zhàn)在于,我們得認(rèn)識(shí)了你才能看到,而每個(gè)人都聲稱自己是這樣的,所以這些聲明是不具有任何差異性的。所以這里的建議是,我希望,在考慮怎樣得到面談的機(jī)會(huì)時(shí),要考慮如何證明你是不同的、了不起的咨詢顧問,同時(shí),還要有對(duì)實(shí)際問題的真正的新的解決方案。

          網(wǎng)站首頁   |  新高度介紹   |  服務(wù)范圍   |  新聞中心   |  人才招聘   |  公司相冊(cè)   |  合作客戶   |  公司視頻   |  友情鏈接   |  聯(lián)系新高度   |  管理入口
          ©2025 萍鄉(xiāng)新高度市場(chǎng)調(diào)查研究有限公司 版權(quán)所有   技術(shù)支持:一起調(diào)研網(wǎng)_致力中國調(diào)研行業(yè)門戶    訪問量:273360
          贛ICP備14008073號(hào)-7
          主站蜘蛛池模板: 成人免费夜片在线观看| 粗壮挺进人妻水蜜桃成熟| 天天影视综合网| 久久国产热视频| 漂亮女教师被浣肠| 国产2021中文天码字幕| 手机1024看片| 奇米影视77777| 中文无遮挡h肉视频在线观看| 欧美性生交xxxxx久久久| 全日本爽视频在线| 青青青青青草原| 国产精品对白刺激久久久| yy111111少妇影院无码| 日韩AV高清无码| 亚洲成aⅴ人片| 男男(h)肉视频网站| 国产乱码一区二区三区| 120秒男女动态视频免费| 女性无套免费网站在线看| 久久er99热精品一区二区| 樱花草在线社区www| 亚洲精品自产拍在线观看| 羞羞色在线观看| 国产成人av区一区二区三| 91免费看国产| 女人被男人躁的女爽免费视频| 久久不见久久见免费影院www日本 久久不见久久见免费影院www日本 | 久久久精品午夜免费不卡| 欧美性色黄大片www喷水| 免费看美女被靠到爽的视频| 豆奶视频官网下载观看| 国产真实迷j在线播放| 97色婷婷成人综合在线观看| 孩交精品xxxx视频视频| 久久99精品九九九久久婷婷| 最近日本字幕免费高清| 亚洲欧美一区二区三区日产 | 久久精品免费观看| 欧美在线视频导航| 亚洲精品无码久久久久| 分享按鈕